阿里巴巴 博客

   从2004年毕业出来以后，一直在工厂从事过很多工作，最令我成长的却是业务一职。如同很多初学者，我只懂得运用原来的一些老客户及周围的人脉关系来开发新的客户。直到今年年初我认识一个朋友。他的业绩非常好，也没有见怎么经常出去跑，而是，经常在电脑前。随着跟他不断多的接触中，我才发现他在用电子商务。通俗一点讲就是网络营销。

         今年6月份，经过我多方面的调查，再加上今年行业不景气，只利用传统的营销模式，已有所局限。东莞这块的发展形式，已从几年前的迅速澎胀，到现在的优胜劣汰。新建的厂房越来越少，迁出省内的越来越多，很多中小企业为了生存下去，节约成本。只能迁到外省，人力跟政府政策比较宽松的地方。业务员要想开发新的客户，只能到更远的地方去了。业务出差的费用日渐增多。因此，我总结了一份网络营销策划书。希望公司协助我开通了诚信通。当月阿里帮我做了一个月免费的首页产品推广。7月初的一个早上。我按照惯例发完产品信息后，既有人询盘，刚开始她只让我帮她看现场，报原材料的单价给她。说她们有人自己组装。我们公司本来是代理销售开关，只有箱体是自己做的。所以，如果是零售材料的话，根本没什么利润。但当我知道她们公司跟我们在同一个镇的时候。我很惊讶，随即我按排工程师跟我一起去她们厂。我分析：她们公司既然不是专业做电柜的，只想要材料，那么她们公司的成本肯定控制的很低，而且，会多家比较。所以，当时我就跟我的工程师商量，要帮她们做最经济的方案。在跟客户交谈的时候，我再跟她分析，这个单其实我们做比让他们自己做更划算。我一直坚信，只有你舍身处地的为别人着想了，那么，别人对你肯定会更信任。最终这张一期工程为205000元的单做下来了。当时我的心里泛起了小小的涟漪。在这之前我从来没有在网上做成过订单，虽然这个单不大，但是，我却深受启发。其实不一定我们去找客户，也可以让客户主动找到你。

          以下我总结几点网络营销的经验，跟大家分享，希望能帮到大家，也希望大家都说说自己的看法。在互相交流下提高：

             1．网络是个无限大的平台，单单中国就有13亿网名。所以，无疑马云是有远见的。在人们还有没发现这块处女地的时候，他已经开始了他的计划，并付出了行动。然而行动带来收获。今天阿里巴巴的成功见证了这一点。但是，要想在网上获得订单，并不是注册诚信通，或参加竟价就可以守株待兔了。管理好自己的商铺非常重要：

               （1）商铺设计要新颖，合乎主题，最好跟自己的产品行业有关。产品信息要全，尽量把自己公司所有的产品全部放上去，附上图片及注明价格。每天早晚两次重发信息。以便阿里在筛选信息时候能抓取到自己的信息。

                2．诚信通用户最好把公司的相关咨质证书多传几张上阿里。这样，积分越高，排名越靠前。

             天下没有白吃的午餐，忠告各位，网络营销的成功不是一天两天的事，需要你的勤劳跟用心的经营。因为像我们一样用网络的人有很多，所以，如果你只是做了，而不是很用心的去做。只会白白浪费你的时间。所以，在网络的世界里，只有你的产品信息排名在最前面，客户能很轻易的找到你。那么，你就有机会成交。否则，千千万万的网民，你的信息就像石成大海。

        最后祝愿大家都能在网络这个大舞台，各施所长。生意越做越红火！